卖房怎么定价？万锦、多伦多卖房定挂牌价的 3 种方法
卖房定价最可靠的依据是同社区、同类型房子最近 3 到 6 个月的成交价，而不是挂牌价，也不是几年前的高点。经纪会做一份市场比较分析（CMA），再根据你家的面积、房龄、装修、朝向和地块做加减。定价太高，房子挂久了反而容易被压价；定价合适，看房的人多，更容易拿到好 offer。
第一步：看同社区最近的成交价（CMA）
找 3 到 6 套和你家最像的成交房：同社区、同房型、面积差不多、最近几个月成交。注意看的是成交价，不是挂牌价；也要看它们挂了多少天才卖掉。举例：附近 4 套类似镇屋最近成交在 95 万到 102 万之间，你家的合理范围就在这附近。
第二步：按房况加减
和比较的房子相比，你家有没有新厨房、新屋顶、完成的地下室，还是有需要修的地方？朝向、靠不靠大路、地块大小也会影响价格。实事求是地加减，不要把装修花的钱全部算进售价，买家不一定按成本买单。
第三步：选定价策略
常见三种：一是按市场价挂，适合大多数房子；二是略低于市场价挂、定一个 offer 日期，希望吸引多个 offer，适合热门社区和抢手房型，但要接受可能只有一个 offer；三是略高于市场价挂、留议价空间，适合买家少的时候，但挂太久会让人觉得房子有问题。选哪种，要看当时的市场和你的时间安排。
常见问题
卖房可以按网上估价定价吗？
网上估价可以做参考，但它不知道你家的装修、房况和朝向，误差可能很大。定价最好用同社区最近的成交价，再按房况调整。
挂牌价定高一点，再慢慢降可以吗？
可以，但风险是挂牌天数变长，买家会觉得有问题，最后成交价不一定比一开始就定对价格高。降价要趁早，不要拖。
资料来源：多伦多地区房地产委员会 TRREB 公开资料；文中价格为举例。
以上信息仅供参考，不构成法律、税务或投资建议。