多伦多卖房避坑：最容易吃亏的 4 个地方
卖房和买房一样，有几个地方特别容易吃亏。第一是价格：定得太高，房子挂久了反而让买家起疑；第二是多个 Offer 一起来时，只看价格不看条件；第三是自己知道的问题不说，交割后被买家追责；第四是先买后卖或先卖后买，两边的交割日对不上，要借过桥贷款甚至没地方住。下面一个一个说。
价格定太高，挂得越久越难卖
很多卖家想「先挂高一点，再慢慢降」。但买家和他们的经纪都看得到挂牌天数和降价记录，房子挂久了，大家会猜是不是有问题，最后成交价反而可能更低。比较稳的做法是参考同一个小区、同类房子最近几个月的成交价，而不是看全市均价或邻居的挂牌价。对你的影响：定价前先看近期周边类似房源的成交记录，问清楚自己的房子和它们比哪里好、哪里差。
多个 Offer 时，不要只看价格
价格最高的 Offer 不一定最好。要一起看：有没有贷款、验房等附加条件，订金多少，交割日是不是合你的时间。附带贷款条件的高价 Offer，如果买家贷不到款，房子还得重新挂。安省《房地产服务信任法》（TRESA）从 2023 年 12 月 1 日起实施，卖家可以书面指示自己的经纪，把 Offer 的价格、条件等内容告诉其他出价的买家，但这不是必须的，也可以继续不公开；不管公开不公开，经纪都要告诉每位出价人一共有几个 Offer。对你的影响：先和经纪定好怎么处理多个 Offer，公开不公开各有利弊。
知道的隐蔽问题要说清楚
买家看房时一眼看不出来、而你知道的严重问题，比如地下室曾经漏水、屋顶以前漏过、有过白蚁，最好如实告诉买家并写清楚，修过的留好收据。隐瞒这类问题，交割后买家可能找你追讨维修费甚至打官司。看得见的普通磨损不用特别说明，买家可以自己验房。对你的影响：挂牌前把家里修过的东西列一张单子，拿不准要不要披露的，先问律师和经纪。
先买还是先卖，交割日要对上
换房的家庭最常见的麻烦是两边的交割日没对上。先买后卖，新房交割时旧房还没卖掉，可能要借过桥贷款，或者两份房贷一起供；先卖后买，可能要先租房过渡。另外，卖自住房即使符合主要住所免税，也要在当年报税时向加拿大税务局（CRA）申报出售。对你的影响：签约前先和贷款专员确认能不能做过桥贷款，尽量把卖房的交割日安排在买房之前几天。
常见问题
卖房一定要公开 Offer 内容吗？
不用。安省 TRESA 规定，只有卖家书面指示，经纪才可以公开 Offer 内容；不公开也可以。但不管怎样，经纪都要告诉每位出价人一共有几个 Offer。
房子以前漏过水，修好了还要告诉买家吗？
一般建议如实说明并提供维修记录，这样买家更放心，也能减少交割后的纠纷。具体要先问律师。
卖自住房免税，还要报税吗？
要。CRA 要求在出售当年的报税表上申报出售主要住所，才能用主要住所免税。
资料来源：安省房地产委员会 RECO TRESA 公告 4.1（竞争性 Offer）；加拿大税务局 CRA 主要住所申报说明。
以上信息仅供参考，不构成法律、税务或投资建议。